हर धंधे का
एक मौसम होता है।

Sow · निदान और स्पष्टता

बोना

पहले यह साफ़ हो कि धंधा कमाता कहाँ से है, और पैसा जाता कहाँ है।

ज़्यादातर मालिक जिसे समस्या समझते हैं वह समस्या नहीं, लक्षण होता है। इस मौसम में हम कुछ नया शुरू नहीं करते। हम आपके नंबर, आपके ग्राहक और आपका समय — तीनों को अलग-अलग करके देखते हैं, और तय करते हैं कि अगले साल असल में करना क्या है।

इस मौसम की निशानी

• बिक्री बढ़ रही है पर बैंक बैलेंस नहीं
• यह पक्का नहीं कि कौन-सा काम कमाता है और कौन-सा नहीं
• पूरा दिन आग बुझाने में निकल जाता है

Tend · व्यवस्था और अनुशासन

सींचना

जो चीज़ सिर्फ़ आपके होने से चलती है, वह धंधा नहीं है।

इस मौसम में हम काम को आदमी से अलग करते हैं। कौन क्या तय करेगा, हिसाब कब देखा जाएगा, माल कब मँगाया जाएगा, और किस बात पर मालिक को बुलाना ज़रूरी है — यह सब लिखा जाता है। एक बार में एक चीज़। इसमें समय सबसे ज़्यादा लगता है और रौनक सबसे कम होती है।

इस मौसम की निशानी

• आपके बिना दो हफ़्ते काम नहीं चल सकता
• हर छोटी बात का फ़ोन आपके पास आता है
• अच्छा आदमी आता है, टिकता नहीं

Harvest · मुनाफ़ा और वृद्धि

काटना

अब बढ़िए — पर उसी दिशा में जो पहले दो मौसमों ने दिखाई है।

यहाँ काम भाव, ग्राहक और क्षमता पर होता है। नई लाइन, नया बाज़ार, नया प्लांट — या सिर्फ़ यह कि पुराने काम पर दो प्रतिशत ज़्यादा लिया जाए। बढ़ोतरी हमेशा बड़ी नहीं होती। अक्सर वह वही काम होता है जो आप पहले से कर रहे हैं, बेहतर दाम पर।

इस मौसम की निशानी

• व्यवस्था बन चुकी है पर मुनाफ़ा वहीं का वहीं है
• दाम बढ़ाने में डर लगता है
• क्षमता है पर ग्राहक नहीं, या ग्राहक है पर क्षमता नहीं

Fallow · उत्तराधिकार और पीछे हटना

परती

खेत को भी एक मौसम खाली छोड़ना पड़ता है। मालिक को भी।

इस मौसम पर बात सबसे कम होती है और ज़रूरत सबसे ज़्यादा है। अगली पीढ़ी को कब और कितना देना है, कौन-सा हिस्सा छोड़ देना है, और आप ख़ुद अगले दस साल क्या करेंगे — तीनों पर बात होती है। इसे टालने की क़ीमत धंधा नहीं, परिवार चुकाता है।

इस मौसम की निशानी

• उम्र साठ के आसपास है और उत्तराधिकार पर बात नहीं हुई
• बच्चे काम में हैं पर ज़िम्मेदारी तय नहीं
• आप थक चुके हैं पर छोड़ भी नहीं सकते